谈眼镜企业营销中的执行力

关注热度: 日期:2015-07-23
       据不完全统计,儿童平均每天在荧光屏前花费1~3小时;中小学生平均每周注视荧光屏时间在5小时以内的只有10%,注视时间超过12小时的人群占到55%;而大学生平均每周上网时间则超过40小时。青少年爱眼护眼问题已经急不及待
 
       据不完全统计,儿童平均每天在荧光屏前花费1~3小时;中小学生平均每周注视荧光屏时间在5小时以内的只有10%,注视时间超过12小时的人群占到55%;而大学生平均每周上网时间则超过40小时。青少年爱眼护眼问题已经成为当今家庭、学校和社会一个亟待关注的重要课题。
 
       眼镜企业在营销上,都在做不同样式的绩效考核来衡量业务员体系的执行力,但往往效果差强人意。近期,在同几家眼镜企业的营销管理人员的交流过程中发现,快到年终了,大部分营销经理都感到压力重重,在目标任务面前显得如此脆弱,总是被批“执行力太差了,这点任务都完不成”,得到上级的指示永远是“必须冲量,完成任务”,这就是典型的以结果为导向的营销管理方式。营销管理重在过程,控制了过程就控制了结果。结果不能说不重要,结果只能由过程产生,高效的过程管理是成功结果的保障。营销管理最可怕的就是模糊操作和模糊管理现象,并因此而导致过程管理失控,失控的过程管理怎么会形成执行力?
 
  在这里,笔者并不完全反对眼镜企业依靠结果进行营销管理,通过对营销结果的分析,同样能够发现并采取有效的措施进行控制。很显然“结果导向”起到的作用往往是“亡羊补牢”,具有滞后性,是不科学的。
 
  执行力是指贯彻战略意图,完成预定目标的操作能力,是把眼镜企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。执行力包含完成任务的意愿,完成任务的能力,完成任务的程度。执行力对个人而言是办事能力,对团队而言就是战斗力。而衡量执行力的标准,对个人而言是按时按质按量完成自己的工作任务,对眼镜企业而言就是在预定的时间内完成眼镜企业的战略目标。由此可见,执行力本身就是一个过程处理的能力,是一个沟通、协调、反馈、责任和完成任务决心;要想具有较强的执行力,就必须要有一个清晰的过程。主要体现在以下几个方面:
 
  一、沟通是前提:
 
  好的沟通是成功的一半,好的理解,才会有好的执行。通过沟通,可以在执行中分清轻重缓急,工作才会有条不紊。把握好沟通节奏,集思广益,让沟通朝着有助于执行的方向发展,把握好以下几点:1、领导要善于引导员工的思路进行沟通。正确的引导沟通,就会发现问题、解决问题,沟通不是简单的命令,堵住了员工的嘴,就是堵住了员工的心,心中有解不开的疙瘩,执行就会显得苍白无力。2、员工要抱着坚决完成任务的心态进行沟通。3、在沟通过程中一定要实事求是,不言过其辞。4、沟通不是演讲或宣布,一定要为完成任务树立信心。
 
  二、协调是手段:
 
  协调可以利用的资源。熟练把握眼镜企业内部、眼镜企业与客户、客户与客户之间的有效资源,从上到下一个方向,能达到事半功倍的效果!就像一块石头放在地上是个死物,但从高处掉下时,就可以爆发强大的能力,这就是借势。
 
  三、反馈是保障: 
 
  执行的好坏要经过反馈来得知,无论是积极还是消极的反馈信息,都要引起足够的重视,找出优点进行普及推广,劣势进行修正规避,避免犯同一种错误。
 
  四、责任与决心: 
 
  责任是关键,决心是根本。制定了目标,就要有明确的责任,可以用绩效考核来控管,也可以用具体的奖励措施来增强员工的敬业精神,更好的管理执行力。拥有好的方法和完成任务的决心,团队就会有好的执行力。 

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